Sales Coach
& Career Coach
Sales coaching per le aziende,
Career coaching per l’individuo!
Sales Coaching per le aziende: più fatturato, stessi clienti!
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1. Storytelling del prodotto e segmentazione delle clientela
Il primo passo consiste nel creare una formazione sul prodotto che non si fermi alle caratteristiche, ma che aggiunga uno storytelling e dia contesto. Si studia infine la segmentazione della clientela tipo.
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2. Formazione alla vendita
Spesso confusa con la formazione sul prodotto, la formazione alla vendita contestualizza nella pratica quanto esplorato nella prima fase, tramettendo ai venditori la capacità di entrare nella testa del cliente, porre le domande giuste e intessere la cerimonia.
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3. Coaching ai venditori
La fase di coaching ai venditori si suddivide in sessioni individuali e di gruppo per coronare il percorso. Si colmano le lacune e consolidano i punti di forza, individuando lo stile di vendita più efficace per ciascuno. Grazie a role play e simulazioni si impara a migliorare conversione, up-selling, cross selling e tutti I KPI.
Career Coaching per l’individuo: la carriera che desideri!
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1. Visione: impostiamo una visione chiara dei tuoi obiettivi
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2. Strategia: implementiamo una strategia efficace su misura per te
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3. Abilità: miglioriamo le abilità e le soft-skill che ti servono di più
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4. Mindset: utilizziamo le emozioni e il mindset come migliori alleati
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5. Valorizzazione personale: impara a presentarti e a raccontarti fornendo sempre la miglior versione di te
Chi è il Coach?
Figura originariamente nata negli Stati Uniti per migliorare le prestazioni sportive, ha poi allargato i suoi orizzonti verso l’ambito professionale. Il Coach supporta il “coachee” nel raggiungimento di un obiettivo specifico, personale o professionale, conferendogli un più alto grado di consapevolezza, responsabilità, scelta, fiducia e autonomia.
